Esforço, determinação e conquista (s)!

A cada conquista relembro de cada momento e cada caminho que tive que percorrer. O ponto de chegada não é o ápice de um objetivo e sim a experiência adquirida durante as longas jornadas de estudo, determinação, sacrifícios e sacrilégios que fazem ficarmos preparados para quando subir no palco da vida, dançar a música em perfeita sintonia. Sou grato em primeiro lugar por Deus ter me dado os pais que tenho. Sou filho da melhor empregada doméstica que existe, por várias noites acordava no meio da madrugada para fazer café pra mim, enquanto eu continuava a estudar, e o melhor mecânico industrial do mundo, mas, não são essas as qualidades dos meus pais que aqui quero deixar registrada. Acima de todas as dificuldades, eles me ensinaram que eu posso conseguir o que eu desejo e nunca mediram esforços para me oferecer oportunidades, por isso amo-os incontestavelmente cada um. Amo também a minha segunda mãe, uma mulher baixinha, porém, uma gigante em personalidade e caráter, que me ensinou sobre humanidade, humildade, responsabilidade e trabalho, ela se chama Ana, e com ela adquiri, três irmãos feras, com os quais aprendi muito, e um segundo Pai, Jorge Mendonça que é uma das mentes mais brilhantes das quais eu me tornei fã número 1. No decorrer da vida encontramos pessoas que chegam para agregar e dar um real sentido na nossa existência, Ana Paula de Carvalho é o significado disso, a namorida que tanto amo, sempre incentivando e acreditando em mim, mesmo quando eu não acreditava. Hoje é um dia especial, pode ser uma pequena conquista, mas foi limpa, com esforço, determinação e disciplina, e chegou após oito meses desempregado, liso, sem dinheiro até pra levar a namorada pra tomar um sorvete. Tinha que relaxar os convites dos amigos para sair por falta de dinheiro e por que estava estudando, tive que apertar as contas, os gastos, tudo foi regrado. Tudo isso teve sua retribuição no inicio do ano de 2013, fui aprovado no concurso da Polícia Militar do Maranhão, passei novamente no vestibular para Ciências Contábeis na UFMA, Ganhei duas bolsa do Prouni e hoje saiu o resultado do Concurso Do Banco do Brasil, no qual também fui aprovado em 12° lugar para pólo onde fiz. Nada foi em vão, tudo foi aproveitado, agradeço também a todos os familiares e amigos que fazem parte destas conquistas, e lembrem-se sempre, todos podem tudo, tudo mesmo, o que quiserem. Nós somos capazes de chegar ao infinito e ao além!

MARKETING EM INSTITUIÇÕES SEM FINS LUCRATIVOS: Um estudo sobre o marketing utilizado na Igreja Internacional da Graça de Deus.

*ANA PAULA DE CARVALHO MARTINS
*HARLYENE BRUNA VIÉGAS BORGES
*WEUDYS MENEZES DE MORAES

Resumo: Existem vários princípios e conceitos de marketing aplicados a organizações sem fins lucrativos. O objetivo desse trabalho é mostrar como a Igreja Internacional da Graça de Deus tem reunido em sua base religiosa estratégias mercadológicas, como a criação e venda de produtos e serviços, análise de público alvo, satisfação e fidelização de adeptos, investimento em mix de propaganda, preocupação com a concorrência e estruturação dos processos de comunicação, para tornar crescente o número de fieis. Técnicas de entrevista e observação foram utilizadas para identificar, analisar, sintetizar e constatar que frente às mudanças e saturação do mercado religioso é necessária a utilização da ciência do marketing para atender a desejos e necessidades de consumidores da religião cristã.

Palavras chaves: Marketing religioso, Organização sem fins lucrativos, marketing

“[...] Porém o senhor disse a Samuel: Não atentes para a sua aparência, nem para a altura da sua estatura, porque o tenho rejeitado; porque o senhor não vê como vê o homem. Pois o homem vê o que está diante dos olhos, porém o senhor olha para o coração. [...]” (1 Samuel 16,7)

“[...] O Ambiente de marketing da empresa também inclui diversos públicos. Um público consiste em qualquer grupo que tenha interesse real ou potencial na organização ou que possa causar impacto em sua capacidade de atingir seus objetivos. [...]” (KOTLER; ARMSTRONG 2007, p. 58)

1 INTRODUÇÃO.

A utilização de princípios e conceitos de marketing é recente em organizações sem fins lucrativos. Segundo McCarthy e Perreault (2002) somente a partir de 1970 o marketing começou a ser amplamente reconhecido como um instrumento aplicável a todos os tipos de organizações sem fins lucrativos, públicas ou particulares – hospitais, faculdades, instituições beneficentes, organizações religiosas, grupos comunitários, associações profissionalizantes, movimentos sociais, grupos de autoajuda etc. Consideram ainda que algumas delas operam exatamente como uma empresa, mas diferente destas, as organizações sem fins lucrativos não mensuram o seu resultado final através do “lucro” e sim de medidas de sucesso a logo prazo tomadas para a consecução de seu objetivo, que é satisfazer a necessidade e o desejo de seu público alvo.

Para Boone e Kurtz (1998), essas organizações têm características intrínsecas, as quais têm forte influência nas suas atividades de marketing. Podemos citar como exemplo de organizações sem fins lucrativos as organizações civis ou não governamentais. Seu objetivo é desempenhar bem o que as organizações com fins lucrativos e entes da administração pública direta e indireta não fazem de forma correta (KOTLER; LEE, 2010).

 A taxa de crescimento, a partir de 2000, das igrejas que pregam religião protestante no Brasil é de extrema importância para o estudo e discussão do marketing aplicado a essas organizações. De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE, no ano de 2000 já se contavam 26.184.942 evangélicos no país e uma taxa de crescimento anual de 7,43%. Esse número cresceu para 42.275.440 milhões em 2010, um crescimento de 61% em 10 anos. Em 2000, eles representavam 15,4% da população, já em 2010, chegaram a 22,2%, um aumento de cerca de 16 milhões de pessoas. A maior concentração está em Rondônia (33,8%), e a menor no Piauí (9,7%).  Em contrapartida, religiões tradicionais como o catolicismo vêm perdendo adeptos. A redução no percentual de católicos ocorreu em todas as regiões, mantendo-se mais elevada no Nordeste (de 79,9% para 72,2% entre 2000 e 2010) e no Sul (de 77,4% para 70,1%). A maior redução ocorreu no Norte, de 71,3% para 60,6%, ao passo que os evangélicos, nessa região, aumentaram sua representatividade de 19,8% para 28,5%. Ainda assim, O número de evangélicos, no total de religiosos, só perde para o catolicismo que contam com 123.280.172 milhões da população brasileira, correspondendo a 64,63% do total, e fica à frente dos “sem religião” que tem 15.335.510 milhões.

Um dos grandes responsáveis por esse crescimento da comunidade evangélica no Brasil é um segmento do protestantismo chamado neopentencostal. Esse Fenômeno surgido a partir dos anos 1970, que se difere do pentecostalismo tradicional especialmente por estimular o fiel a buscar a prosperidade em lugar da graça. Para Romeiro (1996, p. 35) essa doutrina ensina que todo crente deve viver com muito dinheiro, morar em mansão, desfilar em carrões, ficar livre de qualquer tipo de enfermidade durante todo o tempo de sua vida. As igrejas desta categoria investem maciçamente em mídia eletrônica:

“Em sua corrida por espaços cada vez maiores na mídia eletrônica, as igrejas pentecostais e neopentecostais estão dando a interpretação mais radical à famosa frase de Marshall McLuhan, na esteira do sucesso mundial de seu livro, A Galáxia Gutenberg: o meio é a mensagem. Pelo menos no Brasil e nas ramificações que estão montando no exterior, essas igrejas não têm sua identidade na Bíblia. Pautadas pelas estratégias de marketing, elas antes oferecem produtos - diversificados conforme os diversos públicos salvos - do que anunciam a fé. Sendo-lhes, portanto, de mais-valia bandas de rock, de funk e de heavy metal, gravadoras, produtoras de vídeo e sobretudo estações de rádio e geradoras de TV, do que a Bíblia levada nas mãos pelos fiéis do protestantismo clássico para a participação nos cultos e escolas dominicais”. (Um Negócio Altamente Rendoso - O Estado de S. Paulo – 21.01.1999)

A Igreja Internacional da Graça de Deus conta 1983 igrejas espalhadas pelo território nacional e 33 igrejas distribuídas em países como África do Sul, Argentina, Espanha, Estados Unidos, Japão, México, Peru, Portugal e Uruguai. É uma das igrejas neopentecostais que mais crescem em visibilidade no Brasil. Para ter uma ideia, se gasta pelo menos 2,6 milhões de reais mensais para veicular programas na mídia eletrônica com a presença do seu fundador, Romildo Ribeiro Soares, conhecido como missionário R. R. Soares. Através desses processos midiáticos divulgam a sua base religiosa que são alicerçados na saúde e prosperidade.

2 TEMÁTICA E SUA JUSTIFICATIVA

Neste trabalho, cujo tema é Marketing em instituições sem fins lucrativos: um estudo sobre o marketing utilizado na Igreja Internacional da Graça de Deus, tem-se por objetivo analisar conceitos e princípios do marketing aplicado às estratégias da IIGD, discernindo o conceito de marketing religioso para essa utilização. Com o grande crescimento desta igreja nos últimos anos fica evidente a utilização de algumas estratégias para alcançar um número de fieis cada vez maior, pois seria impossível manter um crescimento ordenado durante tanto tempo, no entanto é necessário um processo de pesquisa para averiguação do uso da ciência do marketing com a finalidade de conquistar e fidelizar clientes nesta.

Vale resaltar a escassez da produção acadêmica voltada para essa questão, visto que a literatura do marketing brasileira gasta poucos esforços para entender a utilização de marketing em instituições religiosas, não dando atenção aos processos empresariais que essas desempenham na sociedade.

3 METODOLOGIA

A pesquisa foi realizada na cidade de São Luis – MA, durante o período de vinte de outubro a quatro de novembro de 2012. Além das fontes externas foram feitas entrevistas em duas unidades da Igreja Internacional da Graça de Deus: a sede, localizada na Av. Guaxenduba, nº 27, Centro e uma localizada na Avenida 203, S/N, Cidade Operária. Nestas unidades foram entrevistados vinte e oito fieis, três pastores e quatro obreiros (nome dado ao cargo de quem faz a obra de Deus dentro da igreja).

Para a análise dos dados e sua interpretação a abordagem utilizada foi a qualitativa, visto que o objetivo é identificar se a organização pesquisada faz ou não uso da ciência do marketing para atrair e reter fiéis.

Quanto ao tipo de pesquisa, o método utilizado foi a descritiva, de observação de fenômenos e da posterior descrição deles, comparando-os às teorias e analisando pontos fortes e fracos. Utilizaram-se questionários e entrevistas. As fontes aproveitadas para explicação deste trabalho foram pesquisas bibliográficas aprofundadas e concisas, com base em diversas publicações, desde livros, monografias, teses, pesquisas etc., disponíveis em bibliotecas e na internet, com o intuito de embasar teoricamente cada informação.

4 DESENVOLVIMENTO

4.1 Fundamentação teórica

De acordo com Kotler e Armstrong (2007) o marketing é o processo pelo qual as empresas criam valor para os clientes e constroem fortes relacionamentos com eles para capturar seu valor em troca, no entanto, esse conceito foi colocado com base em organizações empresariais, que visam lucro e tem o cliente como potencial financiador de suas atividades.

Para distinguir o marketing de maneira generalizada o autor resalta que marketing é o processo administrativo e social pelo qual indivíduos e organizações obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de valor com os outros (KOTLER; ARMSTRONG 2007, p. 4). Esse conceito pode ser aplicado às organizações sem fins lucrativos, pois é através da troca de valores que esta desenvolve seu crescimento, sua necessidade, e oferecem recompensas no ambiente que está inserida, sejam elas de cunho material ou espiritual. Nessas organizações o marketing pode ser comparado ao processo eleitoral de um cargo chefe. Estas devem satisfazer as necessidades dos seus “clientes”, ou eles não continuarão a votar com seu dinheiro para a sobrevivência e o sucesso da organização.

Para entender o processo do marketing aplicado a sociedade, Philip Kotler (BAKER, 2005) ressalta que da mesma maneira que o marketing é utilizado para o estimulo das necessidades e desejos ao ponto de convencer as pessoas a comprar, ele pode ser aplicado para incentivar a comportar-se de maneira que trouxesse benefícios para a sociedade, como ajudar a melhorar a qualidade de vida dos indivíduos, resolvendo problemas relacionados a saúde pública, segurança, meio ambiente, espiritualidade etc. O marketing social não visa apenas o cidadão individual, mas também os responsáveis pelas políticas e grupos de interesse.

O marketing religioso é um campo do marketing social que pode ser conceituado como as estratégias mercadológicas de satisfação de necessidades e troca de valores dentro de organizações religiosas para angariar, reter e fidelizar pessoas que anseiam pelo equilíbrio espiritual. O marketing religioso é usado para divulgação de determinados produtos, conversão de membros para a igreja ou outras aplicações, utilizando variados meios de comunicação, tais como, mídia falada e escrita, praças públicas, templos e etc., tendo seus representantes como um instrumento eficaz no competitivo mercado religioso.

Segundo Patriota (2007) o ser humano, por estar insatisfeito com a sua forma de viver, busca ansiosamente por melhoria individual e procura algo que venha aprimorar ou solucionar seu estado atual. Pois, atualmente, o mundo é levado pela tecnologia e tem uma visão lógica e científica das coisas, dessa forma, o homem não consegue encontrar respostas e busca de alguma maneira suprir seu vazio interior, no caso, na religião. O consumidor, além de buscar a satisfação de suas necessidades, precisa, também, sentir-se especial. Essa exigência do consumidor tem feito com que as religiões se evoluam e busquem estratégias que supram a satisfação desse tipo de cliente que busca por “algo novo”. A autora resalta:

[...]Em um mundo capitalista, só os bons e capacitados estrategistas sobrevivem. Pautado em estratégias e argumentações, é que o discurso religioso na mídia tem impactado tanto uma população de potenciais consumidores da fé. Não é só a fé que está na “prateleira de vendas”, ela de fato, é um dos principais produtos das Igrejas “mercadológicas”, inclusive da Católica, mas é com as promessas de Salvação, de Prosperidade Terrena e de Vida Eterna, que o negócio religioso consegue decolar. A doutrina, os ensinos, as orientações, são itens apresentados apenas como meios práticos e concretos para se “adquirir” os produtos oferecidos. Produtos estes, que como a “prosperidade”, só tornam-se palpáveis na vida do fiel, quando literalmente ele “paga”[...]. (PATRIOTA 2010, p. 9).

Os fieis, assim como os consumidores, procuram satisfazer suas necessidades (fé) da melhor forma possível, tanto quantitativamente, quanto qualitativamente, logo essas necessidades são sanadas por uma oferta de mercado que Kotler e Armstrong (2007) definem como uma combinação de produtos, serviços, informações ou experiências, oferecida a um público alvo para satisfazer uma necessidade ou um desejo.

Com esse enfoque faz se necessário analisar o microambiente do marketing religioso, principalmente a vertente dos concorrentes, pois com a saturação, o mercado oferece um leque aprimorado de opções de doutrinas e denominações. Para obter sucesso, algumas igrejas oferecem mais valor e satisfação para os fieis do que os demais. Estratégias como um ambiente climatizado, recursos audiovisuais, comodidade, interação, acessibilidade aos portadores de necessidades especiais e até mesmo possibilidade de ascensão nos cargos dentro da igreja são oferecidos como diferenciais pelas denominações neopentecostais, em frente à igreja católica, por exemplo.  Para a divulgação dessas estratégias uma das ferramentas mais usadas por essas instituições são depoimentos de fiéis, meios de comunicação como o rádio e televisão, revistas e jornais da organização, livros, músicas.

4.2 História da Igreja Internacional da Graça de Deus

Nascido em 06/12/1948 em uma pequena cidade no interior do Espírito Santo chamada Muniz de Freire, Romildo Ribeiro Soares (R. R. Soares) teve o seu primeiro contato com a mídia televisa ainda criança quando viu em uma vitrine de loja uma televisão e juntamente com ela uma multidão de pessoas completamente fascinada pelo que via através daquele objeto. Em relato próprio, o Missionário conta que naquele momento pediu ao Senhor em oração que lhe desse as oportunidades que ele usaria aquela nova invenção como meio de propagar a palavra e o Amor de Deus.

O missionário chega ao Rio de Janeiro em 1964, quatro anos após sua vinda começa sua verdadeira preparação espiritual onde o mesmo diz que recebeu o chamado de Deus, em 1968 foi para a igreja Nova Vida liderada pelo bispo Robert Maclister, casando-se com Magdalena e permaneceu até 1975. E é neste âmbito que conhece o seu cunhado Edir Macedo que se tornou seu assistente ao abrir a Igreja Universal do Reino de Deus (IURD), a realização do seu sonho de criança começa em 1977 quando ele inicia as suas obras de pregação em meio televiso na extinta TV Tupi.

Em 1978 após de divergências na forma de conduzir a IURD resolve deixar a igreja com Macedo, havendo então a cisão e, em 1980, iniciou a primeira Igreja Internacional da Graça de Deus no município de Duque de Caxias, RJ, na rua Dr. Lauro Neiva 32 e assim foi se expandindo pelo Rio de Janeiro.

Hoje a Igreja Internacional da Graça de Deus (IIGD) é vista como uma das igrejas midiáticas com maior visibilidade no campo nacional, divulgando assim a doutrina neopentecostal, baseada na “teologia da saúde e da prosperidade”, sendo bastante utilizada por outras igrejas da mesma segmentação.

5 PESQUISA E RESULTADO DAS OBSERVAÇÕES

Buscou-se analisar se a organização religiosa pode ou não fazer uso da ciência do marketing para a captação e retenção de fiéis. Para isso realizou-se primeiramente entrevistas composta por seis questões, abordando os seguintes aspectos: verificar se os componentes da igreja possuem conhecimento científico sobre o marketing que realizam dentro da igreja; identificar quais são as estratégias que utilizam para garantir a sustentabilidade da IIGD; identificar se a organização adota ações formais para captação e retenção de fiéis; verificar quem são os responsáveis pelas ações formais de captação da organização; existem dificuldades para a captação de novos fiéis e se existe um período estabelecido para o cumprimento de objetivos e metas; bem como, conhecer quais são as ações mais importantes em uma estratégia de captação de novos fiéis.

No momento inicial, os visitantes são abordados por integrantes da igreja antes mesmo de adentrarem ao templo, baseando-se em uma abordagem padrão pra quebrar o gelo com um provável cliente, o contato inicial é feito por um grupo de jovens se utilizando de citações bíblicas e aproveitando pra dar informações sobre a Igreja mais especificamente sobre o grupo a qual fazem parte, com isso a conversa flui normalmente e o mais importante, o grupo mantém o foco e o direciona as informações e as atitudes a serem tomadas pra convencer o cliente em potencial a tornar-se adepto. A igreja utiliza um comitê de evangelização para atrair novos fieis, introduzindo um conceito de venda pessoal da fé. Para Kotler e Armstrong (2007) a venda pessoal envolve uma comunicação pessoal, bilateral, entre o vendedor e os clientes individuais. O vendedor pode sondar os clientes para conhecer melhor seus problemas e então adaptar a oferta de marketing e a apresentação para que se ajustem as necessidades especiais de cada cliente. Resalta que a visão atual dos vendedores devem se preocupar com mais do que simplesmente realizar vendas - eles devem trabalhar com outras pessoas na empresa para produzir valor para o cliente e lucros para a organização. 

O plano estratégico traçado pela IIGD, organizando seus cultos através de campanhas diárias, amplia a determinação do público-alvo, pois oferece várias temáticas, obtendo assim uma maior probabilidade de conquistar um novo consumidor de acordo com sua necessidade. Essas reuniões estão divididas em temas como família, causas impossíveis, reunião sentimental, prosperidade, reunião das mulheres, a busca pelo espírito santo e movimento jovem, atingindo assim todas as faixas etárias. Segundo McCarthy e Perreault (2002) o plano estratégico é traçado a partir das várias variáveis e caminhos combinados para a satisfação do cliente. Essa divisão resalta a segmentação de mercado utilizada por esta instituição, que para Kotler e Armstrong (2007),

“[...] o mercado é constituído de clientes, que diferem um dos outros de uma ou mais maneiras. Eles podem diferir em seus desejos, recursos, localizações e atitudes e práticas da compra. Por meio da segmentação de mercado, os profissionais de marketing devem dividir mercados grandes e heterogêneos em segmentos menores, que possam ser alcançados de maneira mais eficiente e efetiva com produtos e serviços que correspondem a suas necessidades específicas. [...]”

Na entrada da igreja encontra-se um imenso e impactante logotipo chamado “O alvo”, onde contêm quatro círculos em continuidade menores. No sentido de fora pra dentro, a maior linha é composta por palavras como restauração familiar, empreendimentos, bens necessários e dívidas pagas. Na segunda linha está transformação, prosperidade, casa própria, libertação. Na terceira linha estão realização sentimental e saúde. Na quarta linha está cura física e emocional. De acordo com Kotler e Armstrong (2007) deve-se adotar na criação de um logotipo algo visualmente concreto e de fácil entendimento, tendo como objetivo reforçar o projeto no mercado, fidelizar os clientes, atrair novos consumidores do produto além de criar um vinculo emocional com o público. Tendo em vista esses conceitos podemos ressaltar que com “O Alvo” a igreja atingiu veemente todos os temas propostos a fim de impactar e envolver o cliente com as missões espirituais propostas pela organização.

A sede é localizada em um ponto bastante estratégico, o que facilita a locomoção dos fiéis vindos de vários pontos da cidade. Segundo Boone e Kurtz (1998), para se tomar decisão referente à localização da organização é imprescindível que se conheça bem a região e o perfil dos clientes que ali residem. Na parte da frente da Igreja encontra-se uma placa com o nome e o logotipo desta. A estrutura física além do templo consiste em estacionamento interno e externo, salas para reuniões, sala de confraternização, espaço exclusivo para as crianças com salas de aula e banheiros.

Um diferencial na Igreja é a estratégias adotadas no atendimento ao cliente. Há sempre uma recepcionista disposta a tirar todas às duvidas sobre produtos e serviços disponibilizado pela organização, assim como horário de cultos e eventos. Essa qualidade de atendimento inclui uma variedade de atributos, tais como o uso eficaz de recursos, o acesso à tecnologia apropriada para suprir as necessidades e satisfação dos fieis. Para isso a igreja disponibiliza quatro telões em vários pontos do templo, ambiente climatizado e sistema de Iluminação e som de alto padrão e modernização.

Para prestar um atendimento de qualidade um dos mais visíveis e imprescindíveis é a estrutura física da organização, pois esta é considerada o cartão de visita da empresa, bem como um diferencial. A respeito da estrutura física Ribeiro (2010), ressalta a importância da estrutura e ambiente para a comodidade do cliente, sendo assim qualidade é a correção dos problemas e de suas causas ao longo de toda a série de fatores relacionados com marketing, projetos, engenharia, produção e manutenção, que exercem influência sobre a satisfação.

Próximo à finalização do culto existe o momento das contribuições que pode ser dividido em quatro etapas: Oferta do dia; Dízimo; Contribuição para ação ministerial; venda interna de produtos da igreja. Os três primeiros momentos não serão relacionados ao marketing por envolverem processos puramente religiosos, com embasamento na bíblia, mas serão descritos e explanados de acordo com a sucessão de acontecimentos. No instante da oferta do dia é realizado o apelo pelo pastor da igreja destinado aos fieis e visitantes para colaborarem com a obra de Deus com qualquer quantia, que “sentir no coração”. O dizimo é a contribuição obrigatória que todos os fieis devem pagar como retribuição do valor recebido no mês. Vale ressaltar que esse valor é depositado em envelopes contendo a logomarca da instituição, fazendo uma alusão a padronização do marketing. O valor percentual é 10% de todos os rendimentos. A contribuição para a ação ministerial envolve esforços financeiros para colaborar com algum tipo de missão proposta pelos pastores como a impressão de maior quantidade de jornais. A venda interna de produtos, que são definidos por Kotler e Armstrong (2007), como,

“[...] algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou uma necessidade. Produtos incluem mais do que apenas bens tangíveis. Definidos amplamente incluem objetos físicos, serviços, eventos, pessoas, lugares, organizações, ideias ou um misto de todas essas entidades. [...]”

da igreja é um dos momentos de contribuição que envolve vários conceitos de marketing. Existe uma estrutura da força de vendas por cliente, que segundo Kotler e Armstrong (2007) a organização prepara as forças de vendas de acordo com a linha de clientes. O tamanho dessa força de vendas interna é grande para o público que assiste ao culto, gerando uma venda em equipe. Como o autor relata, a igreja define qual a melhor maneira de armazenar, manusear e transportar seus produtos para que estejam disponíveis aos consumidores nos sortimentos certos, na hora certa e no lugar certo. Ainda segundo Kotler e Armstrong (2007) a efetividade da distribuição física e da logística tem grande impacto tanto sobre a satisfação do cliente quanto sobre os custos da empresa. Na hora da venda, esses produtos são oferecidos por várias linhas paralelas de obreiros e pastores ao redor dos fieis e visitantes da igreja enquanto o pastor principal fornece o conceito - versão detalhada da ideia expressa em termos que façam sentido para o consumidor (KOTLER; ARMSTRONG 2007, p. 235) - desses produtos. Quando os produtos ofertados são CDs ou DVDs, há ainda uma maior interação através de recursos audiovisuais que dão um pequeno aperitivo do tipo de produto que o cliente poderá comprar. As formas de pagamento é outro atrativo da IIGD, o cliente pode pagar a vista ou parcelado, pois há obreiros que circulam pela igreja com uma máquina de débito/credito online, caso o fiel não possua dinheiro em espécie no momento da compra.

Esses produtos são estabelecidos de acordo com as estratégias de desenvolvimentos de produtos postos pelo marketing, por departamentos de pesquisa e desenvolvimento inseridos em empresas da igreja como a Graça editora, que faz a edição de livros de autores internos, e a Graça Music, uma gravadora musical de artistas internos. Para Kotler e Armstrong (2007) essa geração de novos produtos é iniciada pelo o processo de geração de ideias ou brainstorming -  busca sistemática de ideias que podem ser utilizadas – seguida pela seleção de ideias, desenvolvimento e teste do conceito, desenvolvimento da estratégia do marketing , análise do negócio , desenvolvimento do produto, teste de marketing até chegar na comercialização para o consumidor final. Na IIGD as fontes para geração de ideias de novos produtos são estritamente internas, pois além de servir como incentivo aos fieis, funcionando como um programa de desenvolvimento de talentos, o público alvo é praticamente interno. Esses produtos são os mais variáveis possíveis, há CDs, DVDs, livros, revistas, jornais, bíblias, jogos, cursos profissionais, cursos superiores, rádio, transmissores de televisão UHF e VHF e TV a cabo.

O Branding, conceituado por Kotler e Armstrong (2007), como a capacidade de criar e gerenciar marcas, é utilizado pela igreja. Segundo o autor, marca é um nome, termo, sinal, símbolo ou desenho que identifica o fabricante ou vendedor de um produto ou serviço, é uma característica utilizada em todos os produtos da IIGD. Seu logotipo, expresso em todos os produtos, é um mapa mundial, fazendo referência ao nome de Igreja Internacional, com uma cruz surgindo no Brasil e expandido para o mundo, alusão ao surgimento no Brasil e a política de expansão internacional, cercado abaixo por oliveiras para representar a cristandade.  Outros atributos como rotulagem, embalagem e até mesmo serviços de apoio e assistência ao produto, como o SAC, também fazem parte do processo mercadológico da organização.              

Além do momento de venda no culto, os produtos podem ser comprados em uma loja localizada no interior da igreja. Todas as linhas de produtos são ofertadas nesta loja.

Para a propaganda de seus produtos, cultos, eventos e reuniões a igreja dispõe de um canal, chamado RIT, que é transmitido em rede aberta de televisão no canal 20, onde a programação é totalmente voltada para o público da igreja. Tratando-se de processos midiáticos, o missionário R. R. Soares é o segundo pastor com maior número de horas de transmissão em rede aberta de televisão brasileira, perdendo apenas para o pastor Valdemiro Santiago . Possui também um horário comprado na rede Bandeirantes, onde apresenta o Show da Fé, uma espécie de programa que mostra artistas da igreja junto a pregações e louvores, em igrejas próprias ou em caravanas ao ar livre reunindo milhares de fieis.  A propaganda tem o intuito de informar e persuadir pessoas. De acordo com Kotler e Armstrong (2007) a televisão possui boa cobertura de mercado de massa, baixo custo por exposição, combina imagem, som e movimento apelando para os sentidos, no entanto, não apresenta seletividade de público, alto custo absoluto, e um nível de saturação muito alto. Além do canal, a igreja possui uma rede de televisão digital por assinatura, onde todos os canais tem cunho religioso e oferece uma programação com vasto conteúdo neopentencostal, uma rádio nacional e um conglomerado de sites, tudo com o objetivo de angariar e fidelizar o maior número de fieis e vender a maior quantidade de produtos.

A comunicação utilizada pela IIGD tem base no preceito da gestão do relacionamento com os clientes ao longo do tempo. Este tipo de comunicação adota o conceito definido por Kotler e Armstrong (2007) de comunicação integrada de marketing, segundo o qual a empresa integra e coordena cuidadosamente seus diversos canais de comunicação para transmitir uma mensagem clara , consistente e atraente sobre a organização e suas marcas, isso favorece que a mensagem da igreja seja entendida por um público grande, fazendo da comunicação midiática a maior divulgadora de ações da IIGD.

O marketing de mala direta conceituado por Kotler e Armstrong (2007) como ato de enviar uma oferta, anúncio, lembrete ou outro item a uma pessoa em determinado endereço usando listas de e-mail altamente seletivas é utilizado pela IIGD para oferecer os produtos que estão à venda online.  Essa ferramenta é bastante adequada para a comunicação direta (one-to-one), pois permite seletividade de mercado alvo, podendo até mesmo ser personalizada, com nomes individuais, por exemplo, e possibilita mensurar os resultados facilmente.

A escolha para abertura de uma nova igreja é estudada demograficamente. Essa distribuição ocorre nos bairros mais populosos das cidades, bairros de periferia, como no caso de São Luís que existe igrejas distribuídas entre os bairros Vila Embratel, João de deus, São Raimundo, Tirirical, Parque Universitário, Cohab, Cidade Operária e Anjo da Guarda, e uma sede localizada no centro da cidade.

Outro campo do marketing para a divulgação de produtos, data e horário das reuniões, endereços, e assuntos relacionados ao cotidiano da IIGD é um marketing digital. Neste cenário percebe-se um investimento maciço. A rede digital da igreja possui quatorze sites, redes sociais como facebook, twitter e blogs, que dão aparato de investimento voltado para essa área. O domínio de marketing online utilizado é o B2C – Business to consumer – que para Kotler e Armstrong (2007) é a venda online de produtos e serviços aos consumidores finais. Com a globalização da internet, gerada por avanços tecnológicos e políticas de incentivo a inclusão digital, esse mercado torna-se cada vez maior, com grande variedade de clientes e um nicho totalmente segmentado, por isso, a IIGD oferece várias linhas de produtos de acordo com o público alvo de seus sites.

O mais acessado é o ongrace.com, pois este funciona como plataforma central que oferece as informações sobre a agenda do missionário e da caravana Show da Fé, doações, história da igreja e seus respectivos endereços, cursos, mensagens, pedidos de orações, reflexões , alguns links multimídias que disponibilizam vídeos, galeria de fotos e um canal de TV online. Além de todos esses recursos interativos oferece hiperlinks para os sites da Caravana Show da Fé, Agrade, Turminha da graça, Canal CJC, Faculdade do Povo, Graça Editorial, Graça Filmes, Graça Music, Jornal Show da Fé, Nossa Rádio, Nossa TV, RIT TV, USEM e Superior Technologies in Broadcasting.

Esse investimento faz-se necessário, pois com o crescimento deste mercado, os consumidores estão cada vez mais informados e buscando os produtos de acordo com suas necessidades, mas vale resaltar que mesmo oferecendo acessibilidade, um conteúdo vasto e portfólio rico em produtos, online, o corpo de fieis da igreja ainda utilizam a própria igreja como o maior meio de comunicação das atividades e produtos da IIGD, como mostra o gráfico a seguir:

Gráfico 01 - Distribuição de obtenção de informações e produtos e seus meios.

 

     Pesquisa realizada em 04/11/2012

6 CONSIDERAÇÕES FINAIS

De acordo com a pesquisa realizada, observou-se que a proposta inicial da temática foi cabível ao ambiente de pesquisa, pois a intenção era verificar os princípios e conceitos do marketing aplicados a instituição sem fins lucrativos Igreja internacional da Graça de Deus. Descrevendo a análise dos dados coletados, verificou-se a importância do marketing não apenas nas empresas, mas também em organização como a IIGD, pois esta necessita de sustentabilidade e ordem de crescimento assim como uma empresa. Para isso é necessário desenvolver uma plano de estratégia fundamentado nos objetivos que a organização deseja alcançar, no caso da IIGD, a angariação, fidelização e recepção de novos clientes (fieis).

Aspectos como abordagem de vendas, mix de produtos, marketing digital, segmentação de mercado, propaganda, processos midiáticos, estratégias mercadológicas, conceitos de logística, apreciação visual do ambiente físico e dos produtos, posição demográfico, tudo isso com o intuito de oferecer satisfação às necessidades dos clientes, foram aspectos constatados na igreja pelas observações realizadas e descritas neste artigo.

Finalizando, vale resaltar que em frente a globalização faz-se necessário um processo de desenvolvimento de um trabalho voltado para o marketing de toda e qualquer tipo de organização, visto que, com o advento do capitalismo, somente estarão fazendo parte do processo, as instituições que oferecerem de alguma forma a troca de valores com seus clientes, e essa troca, com a saturação, tornou-se necessário oferecer além da simples satisfação de necessidades  e desejos.         

7 REFERÊNCIAS

BAKER, Michael J. Administração de marketing. 5. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

BOONE, Louis E.; KURTZ, David L. Marketing contemporâneo. 8. ed. Rio de Janeiro:

LTC, 1998

EM profundidade evangélicos. Disponível em: < http://veja.abril.com.br/idade/exclusivo/evangeli cos/em_resumo.html>. Acesso em: 01 nov. 2012

HISTÓRIA da igreja. Disponível em: . Acesso em: 22 out. 2012.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.

KOTLER, Philip; LEE, Nancy R. Marketing contra a pobreza: as ferramentas da mudança social para formuladores de políticas, empreendedores, ongs, empresas e governos. Porto Alegre: Artemed, 2010.

NÚMERO de católicos cai e aumenta o de evangélicos, espíritas e sem religião. Disponível em: <http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/noticia_visualiza.php?id_noticia=2170 &id_pagina=1>. Acesso em: 30 out. 2012.

PATRIOTA, Carla Regina Macena. Fé na prateleira de vendas: a sedução do marketing religioso. 2007. 15 f. Artigo (Doutoranda em Sociologia e Mestre em Comunicação) Universidade Federal de Pernambuco, Pernambuco. Disponível em: . Acesso em: 30 out. 2012.

PERREAULT, D. William; MCCARTHY, E. Jerome. Princípios de marketing. 13. ed.  Rio de janeiro: LTC, 2002.

RELIGIÕES no Brasil em 2010. Disponível em: . Acesso em: 29 out. 2012.

ROMEIRO, Paulo. (1996), Evangélicos em crise. São Paulo, Mundo Cristão.

CLASSIFICAÇÃO GERAL (TODOS OS MUNICÍPIOS) DO CONCURSO PARA BOMBEIRO MILITAR DO MARANHÃO 2012

CLASSIFICAÇÃO GERAL BOMBEIRO MILITAR DO MARANHÃO DE TODOS OS MUNICÍPIOS

Em meio as confusões geradas devido a forma de disponibilização dos resultados do concurso da Secretaria de Segurança Pública no Maranhão, eu fiz uma planilha ORGANIZADA com todos os aprovados para BOMBEIRO MILITAR DO MARANHÃO. Lembrando que os dados desta planilha foram embasadas no resultado oficial dado pela Fundação Getúlio Vargas. Nela estão descritos todos os aprovados separados por sexo e as possíveis colocações, só assim temos uma noção de quem está dentro das vagas. Lembrando que essa planilha é apenas um embasamento para saber se o candidato está dentro das vagas ou não.




Link para a Planilha:
http://www.4shared.com/file/KUHmK5rP/CLASSIFICAO_GERAL_BOMBEIRO_MIL.html?

Amanhã estarei divulgando a planilha para Polícia Militar do Maranhão.

CONCURSO DA POLÍCIA MILITAR DO MARANHÃO, CLASSIFICAÇÃO PARA SÃO LUÍS - MASCULINA

CONCURSO DA POLÍCIA MILITAR DO MARANHÃO
LOCAL: SÃO LUÍS
CLASSIFICAÇÃO MASCULINA

CONCURSO DA POLÍCIA MILITAR DO MARANHÃO 2012 CLASSIFICAÇÃO MASCULINA DO 1º AO 800º (NÃO OFICIAL) POR: WEUDYS MENEZES
ORDE	INSCRIÇÃO	NOME	PONTOS
1	251032417	Anderson De Oliveira Sá	48
2	251060548	João Carlos Da Cunha Alves	48
3	251031598	José Ronielson De Lira Martins	48
4	251001010	Cleo Pinheiro Da Silva	46
5	251016646	Leonardo Augusto Coelho Silva	46
6	251065335	Rodrigo Lima Carvalho Santos	46
7	251053891	Augusto Halley Almeida Costa	45
8	251009350	Glauber Vale Dos Santos	45
9	251009853	Michael Garces Parga Costa	45
10	251070851	Ailson Rafael Sousa Araujo	44
11	251013383	Bruno Ricardo De Castro Pereira	44
12	251060304	Cleiton Jose Ferreira De Melo	44
13	251005291	Gabriel De Almeida Mendonça	44
14	251024652	Hugo Leonardo Nogueira Santos	44
15	251008481	Lucas Sampaio Farias	44
16	251026102	Marcus Bruno Lobato Lima	44
17	251078033	Mauro Ivan Farias De Santiago Junior	44
18	251002417	Thavison Gomes Barbosa	44
19	251048385	Walter Melo Silva	44
20	251006910	Aleff Vasconcelos Sousa	43
21	251063897	Carlos De Ribamar Nascimento Costa	43
22	251065304	Chesmam Veloso Almeida Junior	43
23	251073704	Denivaldo Reis Pinheiro	43
24	251060220	Fábbio Kleyton De Sousa	43
25	251025428	Fernando De Souza Fernandes	43
26	251043642	Gabriel Freitas Brenha	43
27	251009068	Henrique Matos Ernst	43
28	251039862	Hugo Bezerra De Sousa	43
29	251054180	Jeyse Rayanne Silva Pinheiro	43
30	251000227	Jonathan Augusto Da Silva Ribeiro	43
31	251011023	Jurambergson Gomes Soeiro Sobrinho Da Silva	43
32	251012766	Luiz Batista De Carvalho	43
33	251024903	Marcio Lucas Da Cruz Mendes	43
34	251087309	Orlando Cardoso Neto	43
35	251014975	Paulo Bispo França Neto	43
36	251033682	Radjan Pessoa Rocha	43
37	251045394	Saulo Gomes Silva	43
38	251092028	Silas Clemente Santos De Abreu	43
39	251059184	Veronildo Pereira Costa	43
40	251012203	Walisson Pinto De Carvalho	43
41	251005852	Adriano Ferreira Ribeiro	42
42	251047951	Anderson Dutra Pereira	42
43	251014036	Claudio Henrique De Paula Rodrigues	42
44	251059072	Digecio Rodrigues De Souza	42
45	251037160	Dominique Cole Carvalho Miranda	42
46	251025174	Dougllas De Melo Souza	42
47	251002151	Efraim Lopes Soares	42
48	251058909	Felipe Sousa Jardim	42
49	251012368	Gabriel De Oliveira Almeida	42
50	251068999	Igor Marcio Carneiro Lopes	42
51	251018528	Jamesson Amaral Gomes	42
52	251014433	Jolsefi Luzio Viana Santos	42
53	251006491	José De Ribamar Barros Frazão Júnior	42
54	251062571	Mábio De Pádua Nascimento	42
55	251065619	Matheus Levy Silva Almeida	42
56	251048884	Maurício Leonardo De Castro Ramalho	42
57	251086785	Pablo Romário Sousa Melo	42
58	251031189	Patricio Leite Leão Feitosa	42
59	251036377	Paulo Henrique Da Conceição De Sousa	42
60	251001748	Tadeu John Lima Raposo	42
61	251000399	Tagora Goncalves Araujo Teles	42
62	251013422	Thiago Evangelista Ribeiro	42
63	251002340	Thiago Henrique Serra Garcez	42
64	251026596	Thiago Thadeu Medeiros Da Costa	42
65	251055985	Alessandro Silva Barros	41
66	251092417	Alex Adriano Silva Rodrigues	41
67	251038131	Antonio Alves De Araujo Junior	41
68	251008767	Augusto Aguiar Da Silva	41
69	251011375	Carlos Eduardo Santos Figuerêdo	41
70	251010961	Celcimar Dos Santos Mendes	41
71	251084607	Charles Felipe De Moura Travassos	41
72	251000370	Charles Mendes Martins	41
73	251060568	Claudio Henrique Pereira	41
74	251042350	Damião César Lustosa Nogueira	41
75	251025612	Danilo Cássio Azevedo Araujo	41
76	251009826	Deivson André Coelho Fernandes	41
77	251020614	Eriberto Batista Da Silva Segundo	41
78	251011046	Francion Da Silva Ferreira	41
79	251055765	Francisco Cleuton Rodrigues Cavalcante	41
80	251000812	Gustavo Souza Leal	41
81	251033360	Hugo Di Paula França Silva	41
82	251039251	Israel Ferraz Silva Martins	41
83	251033176	James Da Cunha Ribeiro Barros	41
84	251018001	José Augusto Pinheiro Morais	41
85	251031771	Josimar Dos Santos Machado Junior	41
86	251067264	Juscinaldo Goes Almeida	41
87	251087194	Leandro Gomes Fonseca	41
88	251010735	Leandro Luis Martins Pinto	41
89	251035532	Leonardo Lemos Oliveira Da Silva	41
90	251051603	Luan Leno Sousa Filgueiras	41
91	251014807	Luciano Maia Sousa	41
92	251000458	Marcos Rodrigues Silva	41
93	251068254	Paulo Edson Oliveira Moraes	41
94	251009515	Rafael De Araujo Castro	41
95	251075932	Rafael De Carvalho Amaral Chaves	41
96	251066923	Ramon Sheycy Ferreira Silva Dos Santos	41
97	251000745	Saulo Silva Soares	41
98	251063405	Sergio Rodolfo Amorim Costa	41
99	251071415	Tecio Andrade Serejo	41
100	251003187	Valdinar Nascimento Ferreira Ramos Filho	41
101	251000945	Vinicius Monteiro De Almeida Junior	41
102	251025104	Vitor Paixão Cruz	41
103	251085107	Walterlino Santos Alves	41
104	251029269	Afonso Ribamar Pinheiro Da Silva	40
105	251003972	Airuan Silva De Carvalho	40
106	251046667	Alam Macau Araujo	40
107	251002355	Alecsander Do Nascimento Barbosa	40
108	251046001	Aluisio Vieira Da Silva Junior	40
109	251049868	Antonio Victor Moreira Ribeiro Gonçalves	40
110	251036400	Aurelio Petterson Galdez	40
111	251055290	Bruno Luis Ferreira Garcez	40
112	251083640	Carlos Augusto Ferreira Nunes De Carvalho	40
113	251024851	Carlos Eduardo Collares Da Silva	40
114	251080696	Diego Japhar Monroe Ramos	40
115	251004972	Dimas Sousa Araujo Filho	40
116	251071484	Edson Diniz Dos Santos	40
117	251005284	Etivaldo Carlos Coelho De Souza	40
118	251059434	Filemon Cabral Rodrigues	40
119	251041581	Filipe Passos Dias	40
120	251004760	Francisco Das Chagas Ribeiro De Sousa	40
121	251091953	Georges Luiz Machado Chaves Júnior	40
122	251051871	Glauton Max Simões Mesquita	40
123	251017455	Gleydson Teixeira Almeida	40
124	251071154	Hildes De Souza Barbosa	40
125	251038429	Idagmar Santos Castro Júnior	40
126	251060245	Ildencarlen Ribeiro Moreira Basson	40
127	251053740	Jeffersonn Bruno Gonçalves De Araujo	40
128	251025539	Jhonnathan Almeida Carvalho	40
129	251029723	José Diego Salustiano Dos Santos	40
130	251052478	Lailson De Lima Rocha	40
131	251011026	Lalbercy Serejo Pinto	40
132	251026036	Lázaro Washington Barbosa De Sousa	40
133	251070539	Leonardo Da Silva Santos	40
134	251018042	Lucas Bezerra Maia	40
135	251094515	Lucas Raoni Mendes Costa	40
136	251092031	Marcio André Ramos Bittencourt	40
137	251004033	Márcio George Oliveira Barbosa	40
138	251081134	Mario Cesar Da Costa Silva	40
139	251020647	Marx Hommel Rocha Gomes	40
140	251066171	Mathias Augusto Serejo Viana	40
141	251062297	Mauro Sergio Barbosa Brandão Junior	40
142	251035157	Max Wenner Nery Da Silva	40
143	251010346	Mileno Kleber Boas Gaioso	40
144	251049764	Rafael Gonçalves Ávila	40
145	251041659	Rogério Pinheiro De Oliveira	40
146	251047966	Thiago Barbosa Da Costa	40
147	251079072	Thiago De Aquino Cabral	40
148	251029089	Thiago Henrique Rocha De Araujo	40
149	251054523	Thiago Lima Moraes	40
150	251041350	Tiago Albuquerque Portela	40
151	251029584	Venancio De Sousa Vilanova	40
152	251012903	Vital Mateus Silva Dos Reis Souza	40
153	251059327	Walber Almeida Meireles	40
154	251009951	Wanderson Kleyton Barbosa De Sousa	40
155	251030161	Welington Viegas Pereira	40
156	251000497	Wellington Costa Pinto	40
157	251060710	Yuri Mendanha Fonseca	40
158	251024158	Yuri Rossan Ferreira Soares	40
159	251027473	Yury Benaya Lima Ribeiro	40
160	251061134	Adriano Nolêto Lira Dias	39
161	251071063	Adriano Silva Pinheiro	39
162	251057685	Alan Kardec Reis Paciencia	39
163	251022828	Alex Brendon Pinho Moreira	39
164	251039056	Alex De Freitas Guedes	39
165	251033936	Alex Feitosa Silva Junior	39
166	251081672	Alexandre Raoni Macedo Ribeiro	39
167	251011249	Alison Fernando Nascimento Da Silva	39
168	251062230	Alison Ronieli De Oliveira Lima	39
169	251041643	Allan Christian Alves Martins	39
170	251059926	Antonio Ferreira Junior	39
171	251027246	Antonio Gomes De Sousa Junior	39
172	251072744	Antonio Jose Guimaraes Castro Junior	39
173	251073867	Antonio Silvio Kelly Lima Freitas	39
174	251058305	Artur Chaves De Farias Filho	39
175	251061320	Augusto César Santana Rocha Filho	39
176	251053481	Benjamim Campos De Oliveira Neto	39
177	251053614	Bruno Leonardo Pontes Quintanilha	39
178	251003818	Carlos Cassiano Fernandes	39
179	251083260	Carlos César Silva De Sousa	39
180	251037982	Carlos Eduardo Barros Durans	39
181	251012357	Christian Rilza Silva De Melo	39
182	251000052	Cláudio Rômulo Costa Mendonça	39
183	251021750	Cosmo Cutrim Ribeiro	39
184	251006082	Cristian Duglas Serra Costa	39
185	251023103	David Handerson Costa Oliveira	39
186	251000436	Dayton Batalha Correa	39
187	251092303	Denis Nunes De Alencar	39
188	251012066	Diego Holanda Martins Pereira	39
189	251065870	Edmar Ramon Borges Serra	39
190	251029351	Edmary Ferreira Batista	39
191	251065349	Eduardo De Jesus Cantanhede Diniz	39
192	251010650	Emanoel Roza Dias	39
193	251000248	Éwerton Pereira Pires	39
194	251061902	Francilio Nonato Dos Santos	39
195	251063182	Frank Beserra Sousa	39
196	251005082	Franz Taylor Gonçalves Araújo Teles	39
197	251012379	Fredson De Jesus Mendes	39
198	251074788	Gabriel Moreira Lima Taveira	39
199	251068205	Gleisson Diego Dos Santos	39
200	251035914	Guilherme Salazar Cardoso	39
201	251073795	Hudson Augusto Pereira Ribeiro	39
202	251004415	Hugo Leonardo Da Silva Guimarães	39
203	251012614	Ingrid Pinheiro Rocha	39
204	251080760	Isaac Azevedo Cutrim	39
205	251030610	Israel Da Costa De Camargo	39
206	251072871	Iwgson Pereira Silva	39
207	251057179	Jadilson Dos Santos Sá	39
208	251017094	Jadilson Lima Batista	39
209	251053217	James Klein Fonseca Camelo	39
210	251083409	James Werllen De Jesus Azevedo	39
211	251081342	Jerry William Ferreira Júnior	39
212	251035433	João Lemos Neto	39
213	251052288	John Jacob De Carvalho Neto	39
214	251004146	Jorge Damiao Serra Júnior	39
215	251019476	José Benedito Martins Soares	39
216	251076920	José Lacerda De Andrade Júnior	39
217	251072796	José Leonardo De Sousa Cruz	39
218	251064691	Jose Lucas Fonseca Neto	39
219	251064619	José Lucas Veras Lima	39
220	251058457	José Rafael Cutrim Costa	39
221	251004968	Joselandia De Sousa Pereira	39
222	251019178	Kaio Henrique Ferreira Nogueira	39
223	251067636	Leandro Alberto Franco Carneiro	39
224	251071079	Leandro Santos Barros	39
225	251017463	Leonardo César Machado De Jesus	39
226	251018176	Luis Fernando Silva E Silva	39
227	251001473	Marcos Aurélio Ribeiro Silva	39
228	251074837	Marcus Vinicius Reis Corrêa	39
229	251047415	Max Átilla Otsuka Sousa Da Silva	39
230	251073902	Max Silva Bogea	39
231	251052988	Murilo Cunha Neto	39
232	251076131	Nacno Josiel Correa Marques Junior	39
233	251075911	Paulo Roberto Da Silva Junior	39
234	251055311	Pedro Ferreira De Sousa Filho	39
235	251085496	Pedro Gustavo Penha Moreira	39
236	251054553	Plácido Luís Da Silva Almeida	39
237	251074633	Rafael Malheiros Carneiro	39
238	251048112	Rafael Nagay Passos Ferreira	39
239	251046437	Randson França De Oliveira	39
240	251065925	Richardson Tilley Costa De Sousa	39
241	251061790	Robert Oliveira Nunes	39
242	251042112	Rodriere Guia	39
243	251068048	Rodrigo Augusto De Sa Meneses Campos	39
244	251091556	Rodrigo Fernandes De Oliveira	39
245	251047512	Rodrigo Padilha Pereira	39
246	251020395	Roney Francisco Lima Luna	39
247	251063798	Rubenilson Rodrigues Costa	39
248	251009601	Rurik Ramos Trinta	39
249	251007002	Salomão Matos Dos Santos	39
250	251008892	Samuel Azevedo Lima Da Silva	39
251	251045738	Samuel Dias Bezerra	39
252	251046756	Socrat Rodrigues Lopes	39
253	251061578	Thales Luna Athaydes Martins	39
254	251093283	Thalysson Diego Gomes Costa	39
255	251041010	Thiago Rodrigues Da Rocha Nunes	39
256	251006917	Victor Mário Licar Marques	39
257	251012559	Vinicius Dutra De Sousa Soares	39
258	251024387	Vinicius Moreno Vieira	39
259	251028106	Washington Luis Dos Reis Freire	39
260	251052053	Adenilson Soares De Sousa	38
261	251071212	Adiel Silva Santos	38
262	251034981	Adolfo Mourão E Silva	38
263	251058895	Adriano Dos Santos Rodrigues	38
264	251010411	Alexsandro Cristine Soares Ribeiro	38
265	251063993	Alfredo Mendes Frazão Neto	38
266	251061032	Aluisio Da Silva Oliveira	38
267	251051895	Anderson Rogerio Frota Correia	38
268	251069982	André Rodrigues Paixao	38
269	251019907	Antonio Gilberto Da Silva Freire	38
270	251077564	Arthur Amorim Castro	38
271	251073393	Arthur Nilson Conceição Ferrreira	38
272	251007527	Bruno Leonardo Pinto Martins	38
273	251074669	Carlos Eduardo Barbosa Costa	38
274	251030529	Carlos Eduardo Guilhon Costa	38
275	251012264	Cassio Henrique Silva Pinheiro	38
276	251019247	Charles Manfried Da Silva Fonseca	38
277	251025322	Charles William Borges Fernandes	38
278	251064339	Claudio Reis Da Silva Junior	38
279	251024509	Cristiano Da Costa Correia	38
280	251028263	Daniel Araújo Cabral	38
281	251012472	Daniel Carneiro Sousa	38
282	251049005	Daniel Mendes Torres	38
283	251023076	Danillo José Salazar Serra	38
284	251044563	Danilo Cerveira Almeida	38
285	251003657	Deleon Rafael De Sousa Frazao	38
286	251071491	Diego Bulhao Feitosa	38
287	251054918	Diogo Nunes Honorato	38
288	251066718	Djalma Santos Rodrigues Filho	38
289	251060555	Eduardo Henrique Da Silva França	38
290	251032662	Edvan Serejo Pereira	38
291	251003329	Elicharles Floretino Magalhães	38
292	251094726	Erisvan Pereira Carvalho	38
293	251009930	Fabiano Henrique Freire Mendes	38
294	251049033	Felipe Abreu Monteiro Silva	38
295	251079514	Felipe Jansen Cutrim	38
296	251058202	Fernando Barros Cavalcante	38
297	251074785	Fernando Da Costa Neves	38
298	251079292	Francisco Alves Cardoso Neto	38
299	251023266	Francisco Bezerra Melo Da Silva	38
300	251017961	Gabriel Vaz Said Neto	38
301	251067851	Gesilmar Isabele Dos Santos Oliveira	38
302	251036809	Gilberto De Jesus Silva Batalha Junior	38
303	251093400	Glauber Fernando Costa Da Silva	38
304	251038347	Gleyvid Cassiano Fonseca Porcino	38
305	251016585	Guilherme Alves De Araújo	38
306	251008172	Guilherme Ricardo Abreu Barbosa	38
307	251079246	Guilherme Vinícius Da Costa Rodrigues	38
308	251010088	Hélio Ribeiro Ferreira Da Silva	38
309	251084705	Henrique De Sales Assunção	38
310	251010040	Hildecardiana Pereira Da Silva	38
311	251027071	Hugo Antonio	38
312	251038614	Ives Alisson Machado Serejo	38
313	251012825	James Lopes Da Silva	38
314	251058426	Jefferson Marques Costa	38
315	251011357	Jeymilson Costa Alves	38
316	251010745	Jhow Eric Batista De Vasconcelos	38
317	251032746	Jonatas Fernando De Souza Ribeiro	38
318	251050420	Jonatas Nogueira Carvalho	38
319	251053465	Jonilson Dias Correa	38
320	251054517	Jordano Bruno Coelho Basto	38
321	251062721	Jordham Moraes Barbosa	38
322	251060521	Jose De Ribamar Medeiros Lima Junior	38
323	251076969	Jose Humberto Dos Anjos Pereira Filho	38
324	251003155	José Ribamar Cordeiro Cunha Júnior	38
325	251062633	José Ribamar Viana Júnior	38
326	251042273	Josuel Dos Santos Martins	38
327	251071442	Josydel Da Silva Frasão	38
328	251050954	Kaulienderson Privado Ayres	38
329	251093603	Leandro Nunes Costa	38
330	251065040	Leonardo Cardoso Alcântara Nascimento	38
331	251067572	Lucas Sousa De Oliveira	38
332	251079817	Luciana Ferreira De Castro	38
333	251065505	Luis Carlos Goiabeira Junior	38
334	251009217	Luis Fernando Silva Gomes	38
335	251057926	Luis Magno Ferreira Dos Santos	38
336	251011100	Luiz Felipe Brito Ferreira Da Silva	38
337	251003893	Luiz Felipe Pires Da Costa	38
338	251052767	Marcelo Da Silva Batista	38
339	251026166	Márcio Gonçalves Pereira	38
340	251040391	Marcio Hugleime Ferreira Pinheiro	38
341	251015075	Márcio Murilo Maia Mendonça	38
342	251064621	Marcos Sabino Dos Santos Lima	38
343	251008159	Marcus Alessandro Saboia Noleto	38
344	251004581	Matheus Matias Lima	38
345	251065790	Maxwell Ribeiro Seixas De Souza	38
346	251064202	Miqueias Da Paz Abreu	38
347	251005600	Moisanielton Fonseca Alves	38
348	251038541	Osmando Lewerson Lemos Martins	38
349	251045191	Paulo André Campos Freitas	38
350	251069227	Paulo De Tárcio Brito Da Silva	38
351	251051134	Paulo De Tarso Brandão Nogueira Filho	38
352	251059427	Paulo Rônaldi Leite De Castro Júnior	38
353	251027307	Rafael Azevedo Melo	38
354	251011851	Rafael Manfrinny Alves Silva	38
355	251037689	Rardson Cristian Rodrigues Alves	38
356	251001925	Reginaldo Ferreira Pinto	38
357	251033574	Rodrigo Aires Silva	38
358	251062017	Rodrigo De Jesus Oliveira	38
359	251032314	Rodrigo Dean Lima Coelho	38
360	251056433	Rodrigo Humberto Otávio Dos Santos	38
361	251027974	Rodrigo Saraiva Fonseca	38
362	251087857	Samuel Maia Almeida	38
363	251008307	Samuel Silva Garcia	38
364	251010405	Thiago Sá Da Silva	38
365	251086050	Thiago Santos Penha	38
366	251055140	Tiago De Jesus Martins Das Dores	38
367	251050300	Vanilson Fernandes Da Costa	38
368	251054308	Velber Cruz Colins Junior	38
369	251075359	Victor Hugo Batista Matos	38
370	251026112	Vitor Luis Silva Santana	38
371	251014254	Wagner De Assis Correia Neto	38
372	251000863	Wdson De Sousa Algarves	38
373	251074230	Weleson Aguiar Lira	38
374	251021468	Whidllan Rocha Gaioso	38
375	251049575	William Camara Barros	38
376	251001987	Yury Mota Melendres	38
377	251069044	Adamson Pontes Nascimento	37
378	251046461	Ailton Pereira Ferreira	37
379	251008502	Alberto De Jesus Santos Junior	37
380	251051688	Alinaldo De Jesus Da Silva Araujo	37
381	251070348	Allan Duarte Serra	37
382	251009144	Amarilys Pinheiro Melo	37
383	251044645	Anderson Dos Santos Souza	37
384	251008188	Anderson Franklin Pereira Pinheiro	37
385	251015424	Anderson Soares Corrêa	37
386	251062589	Brenno Augusto Montel Castro	37
387	251068092	Bruce Macandles Araújo Sá	37
388	251036297	Bruno Da Silva Soares	37
389	251051748	Bruno Eugenio Cunha Mousinho	37
390	251042086	Caio Leonardo Brito De Sousa	37
391	251005286	Caio Willi Correa Braga	37
392	251042440	Carlos Luis De Melo Junior	37
393	251087553	Cefhas Barros Carvalho	37
394	251058757	Dacio De Cassio Furtado Marques	37
395	251045267	Daniel Rocha Macêdo Ferro	37
396	251074291	Danilo Miranda E Silva	37
397	251003050	David Elkson Dos Santos Ferreira	37
398	251023714	David Rodrigues De Castro	37
399	251042454	Deivisson Cricardo Pinto Cutrim	37
400	251074994	Diego De Oliveira Cutrim Nascimento	37
401	251038782	Diogo Arley Da Silva Pereira	37
402	251060278	Diorge Michael Maciel Penha	37
403	251095416	Douglas Borges Da Silva	37
404	251004343	Edson Alves De Oliveira	37
405	251033166	Emerson Gouveia Frazao	37
406	251082891	Erik Derlan Meireles Lima	37
407	251028377	Fabricio Endles Lima Portela Guimarães	37
408	251083656	Fabrizio Silvestre Rabelo Santos	37
409	251063814	Felipe Silva Oliveira	37
410	251032063	Fellipe Anderson Alves De Lemos	37
411	251007985	Fernando Carlos Pereira Teixeira	37
412	251051137	Fernando Queiroz Santos	37
413	251007378	Francisco Das Chagas Moreira Dos Santos	37
414	251074661	Gabriel Carvalho Dos Santos	37
415	251035359	Gabriel De Jesus Almeida	37
416	251044170	Gleison Gomes Do Nascimento	37
417	251035543	Gregory Lima Viégas	37
418	251013038	Gustavo André Pereira Do Espírito Santo	37
419	251016284	Gustavo Diego Silva De Melo	37
420	251036427	Hélio Marcio Moreira Falcão	37
421	251083210	Hidalgo Rocha Melo	37
422	251073368	Igor Breno Serra Costa Souza	37
423	251006946	Igor De Jesus Sales Sodre	37
424	251031523	Igor Pereira De Sousa	37
425	251044772	Igor Scotton De Jesus	37
426	251078475	Jackson Vinicius Costa Macedo	37
427	251077727	Jadson Henrique Da Silva	37
428	251078236	Jean Carlos Costa Rodrigues	37
429	251016709	Jefferson De Freitas Nunes	37
430	251003224	Jhones Batista De Oliveira	37
431	251078574	Joao De Deus Da Silva Prado	37
432	251065897	Joao De Sousa Mota Neto	37
433	251006575	Joao Gabriel Teixeira Paz	37
434	251028551	João Jose De Oliveira Matos	37
435	251000016	João Mateus Gomes Da Silva	37
436	251010814	Joelson Costa Santos Campos	37
437	251018668	Joerberth Costa Farias	37
438	251040224	Jonny Erick Dos Santos Ferreira	37
439	251053432	Jose Arilmar Bispo	37
440	251012995	José David Sousa Do Vale	37
441	251082787	Jose Gabriel Araujo Aurelio	37
442	251006423	José Ribamar Gomes Neto	37
443	251034836	Josenilson Pereira Pinheiro	37
444	251059306	Josivaldo Raposo Correa	37
445	251069887	Julio Augusto De Souza Pires	37
446	251044061	Kaique Mota Lima	37
447	251024245	Kalil Mousinho Seba Salomão Sobrinho	37
448	251026180	Kelson Kayan Pereira Da Conceição	37
449	251037877	Leandro Carlos Mendes Tavares	37
450	251062672	Leandro Da Silva Ferreira	37
451	251022964	Leandro Elias Alves Arrais	37
452	251061145	Leny Ribeiro Lopes	37
453	251071379	Leonardo Louzeiro Couto	37
454	251025040	Leonel Lucas Smith De Mesquita	37
455	251053222	Lidison Ribeiro Silva	37
456	251000564	Lincoln Christian Noleto Costa	37
457	251069761	Luã Monteiro Machado	37
458	251003440	Marcelo Cutrim Fonseca	37
459	251031235	Marciano De Souza Correia	37
460	251057725	Marcio Roberto Costa Ferreira	37
461	251078059	Marck Rommel Oliveira Madeira	37
462	251072019	Marcos Eduardo Moraes Laune	37
463	251020187	Marcos Philipe Leal Camara	37
464	251027421	Marcos Vinicius Da Silva Miranda	37
465	251053232	Marivaldo Vieira Dos Santos Junior	37
466	251005000	Matheus Travessa Bayma	37
467	251026834	Maycon Wanderson De Oliveira Sousa	37
468	251046165	Maylson Barbosa Feitosa	37
469	251007914	Moisés José De Sousa Júnior	37
470	251062409	Moysés Christian Ribeiro Pinheiro	37
471	251050885	Natanael Oliveira Ribeiro	37
472	251035459	Nathana Kalina Valle Porto Soares	37
473	251028534	Osailton Júnior Morais Costa	37
474	251030662	Pablo Henrique Coelho Castro	37
475	251002578	Pabyo Raimundo Praseres Mendes	37
476	251009031	Paulo Henrique De Oliveira Costa	37
477	251006008	Paulo Leonardo Santos Rocha	37
478	251045124	Paulo Vitor Diniz Soares	37
479	251005406	Perez Silva Da Paz	37
480	251020411	Pero Aurelio Cutrim Da Rocha Lima	37
481	251050495	Phillippe Raphael De Mesquita Alves	37
482	251085255	Rafael Brenha Dos Santos Alves	37
483	251083213	Rafael De Abreu Rodrigues	37
484	251001196	Rafael Moraes De Sousa	37
485	251047371	Rafael Santos De Castro	37
486	251067786	Rafael Silva Ferreira	37
487	251064969	Rafael Silva Lago	37
488	251077241	Railson Pereira De Oliveira	37
489	251016206	Raimundo Magno Galvão Câmara	37
490	251016445	Raimundo Nonato Frazao Silva Junior	37
491	251069378	Raimundo Pinheiro Dos Reis	37
492	251045280	Rangel Moraes Pereira	37
493	251006203	Raony Cardoso Rubini	37
494	251023719	Raphael Costa Verderosi	37
495	251019108	Raul Lenow Moraes Gomes	37
496	251019199	Regis Ribamar Nascimento Leitao	37
497	251087953	Renan Ramos Silva	37
498	251002505	Ricardo Frazão De Oliveira	37
499	251060726	Rodrigo Césio Duarte Gondim	37
500	251093827	Rodrigo Costa Mendes	37
501	251005994	Rômulo Vieira De Sousa	37
502	251046163	Ronald Barreto Nunes	37
503	251009927	Ronald Barros Costa	37
504	251017838	Ruan Nicacio Duarte Penha De Lemos	37
505	251011345	Samuel Gomes Da Silveira	37
506	251035784	Saulo Diogo Lima Ribeiro	37
507	251017413	Silvio Cesar Cruz Rocha Junior	37
508	251033871	Steeve Handerson Santos Martins	37
509	251042821	Thiago Augusto Leite Machado De Moura	37
510	251057687	Thiago Da Costa Moreira	37
511	251060408	Thiago Menezes Lopes	37
512	251004376	Uanser Mendonça Emma Ezeanowai	37
513	251027957	Vinicius Muller Pereira Lago	37
514	251008037	Walacy De Oliveira Pereira	37
515	251010055	Weendel Anterson Ferreira Abrantes	37
516	251055528	Welder Gomes Da Silva	37
517	251091760	Wertlison Mendes 169 Pereira	37
518	251036464	Wesclen Denves Ferreira Da Silva	37
519	251029175	Wesley Jose Matos Linhares	37
520	251057446	William Ferreira Santos	37
521	251050163	Wilton Ferreira Borges	37
522	251075155	Adão Marcilio Pedrosa Helal	36
523	251078493	Aguinalson Silva Ferreira	36
524	251036365	Alberto Galdino Da Silva	36
525	251000986	Alerson Linhares Pinheiro	36
526	251002036	Alessandro Silva Sodré	36
527	251052185	Alexsander Lomas Pereira Da Costa	36
528	251052432	Alexsandro Carvalho Dos Santos	36
529	251073633	Amnom Costa Sousa	36
530	251002532	Anderson Do Nascimento Campos	36
531	251062442	Anderson Marcio De Andrade Lima	36
532	251042942	André Luís Galvão Rodrigues	36
533	251055390	Andre Yuri Da Cunha Santos	36
534	251004309	Antonio Felipe Silva Gomes	36
535	251007494	Antonio José Botão Mendes Neto	36
536	251033272	Arislene Costa Moreira	36
537	251050031	Arlison Sampaio Godinho	36
538	251006688	Bruno Luis Caldas Muniz	36
539	251000124	Bruno Neves Martins	36
540	251031949	Carlos Lenny Dias Diniz	36
541	251012294	Carlos Rafael Nascimento Correa	36
542	251018957	Claudir Campos França	36
543	251047351	Clauidivan Cutrim Diniz	36
544	251053725	Clistenes Dalton Santos Vieira	36
545	251043483	Cristiano Ferreira Da Costa	36
546	251012834	Daniel Ribeiro De Sousa	36
547	251033335	Daniel Sousa Feitosa	36
548	251054678	Darlio Matos Sampaio	36
549	251045331	Darlonson Da Silva Moraes	36
550	251031765	Dayvid Azevedo Silva	36
551	251056687	Daywison Vitto De Oliveira Monteiro	36
552	251022983	Deilson Andrade Rubim	36
553	251030627	Deivison Jose Andrade Rubim	36
554	251042815	Dennison Rodrigo Oliveira Sodré	36
555	251083826	Diego Damasceno Lima	36
556	251093945	Diego Romulo Costa Da Silva	36
557	251067742	Diogo Luciano Pereira Dos Santos	36
558	251067155	Dyogo Akira Ribeiro Brito	36
559	251085052	Edmilson Da Costa Barbosa	36
560	251064376	Edson Carlos De Abreu Dias	36
561	251066443	Eduardo Augusto Nogueira Ribeiro	36
562	251057845	Eduardo Helton De Souza Fernandes	36
563	251068701	Eduardo Silva Rabelo	36
564	251002155	Edwilson Viana Lima	36
565	251085284	Elderson Dos Santos Ferreira	36
566	251092930	Elyfas Napoleao Araujo Brasil	36
567	251025404	Emerson Ribamar Silva Lima	36
568	251070084	Emerson Silva Nojosa	36
569	251049155	Erivaldo Rodrigues Silva	36
570	251075421	Eurimayrom Lima Da Fonseca	36
571	251059630	Fabio Fernandes Silva Alves	36
572	251002027	Fabio Henrique Silva Furtado	36
573	251019269	Fabio Nogueira Silva	36
574	251062727	Fabricio Costa Rosa	36
575	251047314	Felype Pereira Landin	36
576	251004079	Fernando Antônio Bastos De Araujo	36
577	251004392	Fillipe Mateus Ferreira Pinto	36
578	251034119	Fradick Ribeiro Barbosa	36
579	251085431	Francisco Andreghetto	36
580	251073799	Francisco Borges De Oliveira Junior	36
581	251065973	Francisco Das Chagas Abreu Junior	36
582	251007635	Francisco Das Chagas Dos Reis Silva Júnior	36
583	251051209	Gilberto Marques Rocha Junior	36
584	251031530	Glauber Saraiva Sales	36
585	251047586	Glaudson Melo Castelo Branco	36
586	251003435	Glayson Vasconcelos Da Silva	36
587	251029786	Gleidson Silva Reis	36
588	251027752	Guilherme Furtado Garcia	36
589	251037993	Habib Assis Neto	36
590	251012888	Harrison Anderson Melo Rangel	36
591	251019964	Helio Costa Pereira	36
592	251074617	Heryton Dias Silva	36
593	251079702	Homero Bernardes Farias Dos Santos	36
594	251075153	Hudson Soeiro Mesquita	36
595	251020302	Isaac Bruno Santos De Macedo	36
596	251065078	Ivanil Diniz Sousa	36
597	251078839	Jaate Souza Coelho	36
598	251005105	Jackson Nunes De Albuquerque	36
599	251090351	Jadielson Pinheiro Silva	36
600	251032707	Jadielson Railson Ferreira Ribeiro	36
601	251000374	Jairon Nascimento Santos	36
602	251071011	Jamerson Raimundo Silva Santos	36
603	251087403	Jarisson Ney Mendes Da Costa	36
604	251088313	Jefferson Mateus Silva Santos	36
605	251009468	Jhonata Silva Prazeres	36
606	251033216	Jhonatan Abreu Cantanheide	36
607	251001045	João Marcos Gomes Silva Ciorli	36
608	251031603	Johnathan Harryson Fontinele Dos Santos	36
609	251068067	Jonatas Cutrim De Sousa Oliveira	36
610	251005786	Jordania Dos Santos Damasceno	36
611	251056726	Jorge Alexandre Ferreira De Oliveira	36
612	251076051	Jorge Luiz Frazão Moreira Filho	36
613	251078181	José Francisco Neves Junior	36
614	251005289	139 José Ricardo Nunes Do Nascimento	36
615	251058246	José Willian Silva Lyra	36
616	251012890	Josiel Caldas Rodrigues	36
617	251054331	Josuel De Leles Ribeiro Filho	36
618	251069619	Juan Davidson Oliveira Costa	36
619	251053478	Julio Cesar Lima Oliveira	36
620	251033404	Julio Lima Durans	36
621	251079462	Kairlan Ferreira Alves	36
622	251052789	Kelsin Costa Gomes	36
623	251069841	Laercio Melo Andrade	36
624	251021427	Luan Felix Coelho Costa	36
625	251071252	Lucas Araújo Barbosa	36
626	251072606	Lucas Francisco Raulino De Aguiar	36
627	251036830	Lucas Pereira Nazazeno	36
628	251022329	Luciano Leal Morais	36
629	251048946	Luis Fernando Sousa	36
630	251059203	Lusimar Alves De Sousa Júnior	36
631	251023111	Maikom Fontes Da Silva	36
632	251025114	Manoel Sousa Da Silva	36
633	251016275	Marcelo Costa De Carvalho	36
634	251041282	Marcelo Vinicius Silva Moraes Lima	36
635	251034493	Marcio Aurelio Ferreira Costa	36
636	251002315	Márcio Roberto Silva Sousa	36
637	251065538	Marco Antonio Gomes Filho	36
638	251037642	Marcos Antonio Dos Santos Silva Junior	36
639	251010634	Marcos 148 Batista Costa Reis	36
640	251060673	Marcos Craveiro Da Costa Filho	36
641	251001808	Marcos Silva Cruz	36
642	251078880	Marcos Vinícius Holanda Sousa	36
643	251075121	Marcus Aurelio Lima De Sousa	36
644	251053973	Mario Jardeson Silva Santos	36
645	251040210	Mario Paullucci Bittencourt Rocha	36
646	251044850	Mario Sergio Dos Santos Abreu	36
647	251014508	Marlon Campos Rodrigues	36
648	251000596	Maylson Batista Mendes Viana	36
649	251011867	Milton Garcia Monteiro	36
650	251010397	Moises De Carvalho Luso	36
651	251009523	Moisés Leocádio Reis Brito	36
652	251092237	Mozart Wandick Da Cunha Mendes Junior	36
653	251080304	Nayro James Gomes Brito	36
654	251046463	Odilardo Breia Da Silva Filho	36
655	251011453	Paulo Leonardo Santos De Brito	36
656	251066088	Paulo Sergio Gouveia De Almeida Junior	36
657	251002009	Paulo Victor De Jesus Neves Lopes	36
658	251013018	Paulo Vinicius Gomes Costa	36
659	251007546	Pedro Rogério Marques	36
660	251019597	Raelson Trindade Lima	36
661	251010654	Rafael De Carvalho Correia	36
662	251062224	Rafael Frazao Da Silva	36
663	251037752	Rafaela Barbosa Noleto	36
664	251023639	Raimundo Gonçalves Freitas Junior	36
665	251015555	Raimundo Nonato Batista Filho	36
666	251058073	Raul Thalisson Lima Lopes	36
667	251010174	Rawan Campos Cordeiro	36
668	251021031	Raymison De Sousa Santos Nobre	36
669	251057594	Renan Hudson Veiga Pinheiro	36
670	251061636	Renato Barros Da Costa	36
671	251008008	Renato Da Silva Santos	36
672	251012047	Renato Valdeilson Machado Ribeiro	36
673	251092795	Ricardo De Barros Rodrigues	36
674	251073283	Ricardo Lima Da Silva	36
675	251055011	Rogerio Alceu De Souza Martins	36
676	251031750	Romario Guimaraes Rodrigues	36
677	251033517	Romildo Da Costa Santos	36
678	251050299	Romulo Campos Menezes	36
679	251025936	Ronaldo Ribeiro Goes Filho	36
680	251049612	Ronni Borges De Santana	36
681	251070757	Samuel Dias De Sá Júnior	36
682	251007746	Samuel Sousa Nascimento	36
683	251001318	Saulo Da Silva Souza	36
684	251035568	Sergio Eduardo Leitão Costa	36
685	251093373	Sergio Raposo	36
686	251061314	Sidney Jose Pimenta Penha	36
687	251041715	Stélio Guimarães Penha	36
688	251062119	Tassio Da Silva Soares	36
689	251085228	Thallysson Da Silva Melo	36
690	251010510	Thiago Henrique De Lima Bottentuit	36
691	251003520	Thiago Ricardo Santos Dos Santos	36
692	251082067	Thito Fabio De Souza Medeiros	36
693	251049129	Tiago Haidar Souza	36
694	251066433	Valdenir Ferreira Garces	36
695	251030437	Valdir Santos Cutrim	36
696	251034721	Wagnoel De Macedo Nascimento	36
697	251084548	Wallace Daniel Costa Moura	36
698	251022869	Walter Correa Moreira	36
699	251075511	Wanderson Richard Gomes Brito	36
700	251079249	Watuzi Barbosa De Melo	36
701	251068145	Welington Ferreira Pinheiro	36
702	251001156	Wellington Antonio Carvalho Alves	36
703	251001485	Wellington Leite Gusmão	36
704	251009720	Welton Amaral Corrêa	36
705	251084181	Wendel Adelino Policarpo	36
706	251001301	Wenderson Asevedo Almeida	36
707	251002238	Wesley Mafra Gonçalves	36
708	251013898	Weudys Menezes De Moraes	36
709	251072802	Wiron Pereira Bogea Junior	36
710	251012441	Wiryland De Oliveira	36
711	251016395	Abel Silva Costa	35
712	251080698	Abmael FerreiraFreitas	35
713	251082118	Adarciel Cesar Da SilvaCorreia	35
714	251051159	Adeilson De Jesus De Sa Costa	35
715	251069090	Adeylson Costa Bogea	35
716	251092309	Adilson Abreu Ribeiro	35
717	251047383	Adriana Ferreira Rabelo	35
718	251049889	Adriano Ferraz Ferreira	35
719	251036092	Adriano Pinheiro Rodrigues	35
720	251078430	Adriano Silva Ferreira	35
721	251040965	Aécio Luiz Filho	35
722	251006286	Agostinho Marcelino Everton Junior	35
723	251035420	Aislan Bandeira Penha	35
724	251094250	Alacir Camara Ferreira	35
725	251060386	Albert Rocha Mendonça Filho	35
726	251005300	Alexsandra Dos Santos Moreira	35
727	251036840	Allan De Andrade Sousa	35
728	251064141	Álvaro José Rodrigues De Azevedo Júnior	35
729	251055684	Amynn Ruan Do Vale Almeida	35
730	251023832	Anderson Rubens Silva De Brito	35
731	251044450	Andre Luis Duarte Silva Guimaraes	35
732	251000012	Andrew Alves Sousa	35
733	251007627	Angelo Marcio Ferreira Gomes	35
734	251053407	Antonio Flavio Da Silva Siqueira	35
735	251024932	Aparecido Alves De Souza	35
736	251064825	Arikeiton Da Silva Mendes	35
737	251047045	Arthur Augusto Berlie Mendes	35
738	251076286	Aurimirtes Sousa Saraiva	35
739	251082406	Ayrton Henrique Kobylinski Capaverde	35
740	251032447	Benedito Vieira De Sousa Filho	35
741	251078613	Bruno Fernandes Gomes Dos Santos	35
742	251073134	Bruno Leonardo Araujo Silva	35
743	251078847	Bruno Magno De Sousa Gomes	35
744	251043132	Caio Coelho Gonçalves	35
745	251067542	Carlos Alberto Sousa Valdes	35
746	251014844	Carlos Felipe Meireles De Oliveira	35
747	251055256	Carlos Felipe Pereira Araújo	35
748	251082247	Cassio Costa De Almeida	35
749	251043414	Cássio Da Costa Fernandes De Araújo	35
750	251086002	Cassio Diego Castro Da Silva	35
751	251020329	Clauberth Garces Leite	35
752	251011734	Claudio Anderson Dos Santos Mendes	35
753	251080042	Cleilson França Araujo	35
754	251071940	Clemerson Conceição Costa	35
755	251036622	Daniel Ferreira Braga	35
756	251009922	Daniel Lima Fonseca	35
757	251089484	Daniel Marques Bezerra	35
758	251072678	Daniel Pereira	35
759	251027507	Daniel Santos Almeida	35
760	251010032	Daniel Silva Coelho	35
761	251070506	Danilo Matos Costa	35
762	251067259	Davi Martins Cutrim	35
763	251054203	Davi Oliveira Mendes Souza	35
764	251004463	David Morais Costa	35
765	251014105	Davyd Assuncao Vilela De Oliveira	35
766	251079460	Denilson Rosental Carvalho Junior	35
767	251034912	Denio Medeiros Costa	35
768	251042560	Deuvy Serejo De Oliveira	35
769	251000880	Diogo Robert Do Nascimento Silva	35
770	251090661	Edilson Alvis Da Cunha Junior	35
771	251062574	Edimilson Amaral Santos	35
772	251058681	Edson Aguiar Braz	35
773	251032271	Edson Gabriel Silva Sousa	35
774	251002694	Edvarde Maciel Sousa	35
775	251095599	Egieldo De Sousa Silva	35
776	251025224	Elcio Adriano Lopes Da Silva	35
777	251081965	Elias Barbosa Arouche	35
778	251011501	Elisberto Corrêa Arouche	35
779	251022352	Elton Joeli Vaz De Oliveira	35
780	251043361	Elton Roberto Da Costa Passos	35
781	251041517	Emersson Acrisio Gualberto Rodrigues	35
782	251064709	Erick Alexsandro Barbosa Mendes	35
783	251036588	Esthevson Pedro Marinho Pereira	35
784	251008973	Eucicley Vieira De Freitas	35
785	251016766	Fabiano De Jesus Silva Carvalho	35
786	251042913	Fabiano Matos Louzeiro	35
787	251062822	Fabiano Viana Assis Galeno	35
788	251063440	Fábio Arouche Gomes De Sá	35
789	251000585	Fernando Viana Dos Santos	35
790	251057152	Filipe Augusto Pinheiro Santiago	35
791	251056790	Francisco Jefferson Araújo Teles Júnior	35
792	251072502	Francisco Rafael Ribeiro Brito	35
793	251008164	Franklin Machado De Sousa	35
794	251087148	Geovane Dos Santos Silva	35
795	251056515	Gerson Dos Santos Filgueiras	35
796	251022927	Gilvan Oliveira Abreu	35
797	251050131	Gislan Azevedo Mafra	35
798	251094102	Glaubbe Itallo De Sousa Silva	35
799	251081810	Glauber Nilson Alves De Oliveira	35
800	251062115	Gledson Oliveira De Almeida	35